FOKUSWECHSEL®

Wie wichtig „mentale Stärke“ für Führungskräfte in diesen Zeiten ist…

In der Zusammenarbeit mit unseren mittelständischen Kunden hat sich ein Thema in diesen herausfordernden Zeiten immer stärker in den Vordergrund gebracht: „Mentale Stärke“.

Aber was ist eigentlich „Mentale Stärke“? FOKUSWECHSEL® setzt dabei auf drei Bausteine:

• Die eigenen Stärken kennen und in schwierigen Situationen zielgerichtet einsetzen.
• Reframing: Was ist eigentlich das Gute an dieser schwierigen Situation und wie können wir das Beste daraus machen?
• Werte und der gute Umgang mit Ihnen

Wie immer setzen wir hier mit Ihnen gemeinsam auf „Selbsterfahrung“ und „Selbsterkenntnis“. Lassen Sie uns miteinander sprechen und diskutieren. Bei Fragen wenden Sie sich gerne an den Autor unter aw@fokuswechsel.de

Das Training „Mentale Stärke“ bieten wir für Sie online und (hoffentlich bald wieder) in Präsenz an. Lassen Sie sich ihr passendes Angebot von uns machen!

Autor: Andreas Wenzelburger

Konfliktmanagement: Warum es zur Schlüsselkompetenz einer Führungskraft gehört

In unserer täglichen Arbeit mit Führungskräften im Mittelstand stellen wir immer wieder fest, dass bei Konflikten gerne „weggeschaut“ wird. Bei näherer Betrachtung hat das „Wegschauen“ drei Dimensionen:

1. Dimension: Konflikte zwischen Gruppen. Das kann z. B. der Klassiker zwischen Vertrieb und Compliance sein.
2. Dimension: Konflikte in Gruppen zwischen einzelnen Mitarbeitern.
3. Dimension: Der innere Konflikt der Führungskraft.

Bei allen drei Ebenen gilt der Grundsatz: Konflikt sofort bearbeiten. Denn Konflikte lösen sich selten von selbst, sondern schwelen weiter und werden größer. In unserer Arbeit mit Führungskräften legen wir daher einen besonderen Fokus auf das Konfliktverhalten der Führungskraft. Werden Konflikte vermieden oder gleich mit einer konfrontativen Haltung „platt gemacht“? Wir sind der Überzeugung das eine Führungskraft erst einmal sein Konfliktverhalten kennenlernen und entsprechende Strategien zu einer kooperativen Konflikthaltung erlernen muss. Erst dann kommen die nächsten „Dimensionen“ ins Spiel. Führungskräfte erlernen in Trainings und Coachings wie sie Konfliktgespräche mit Mitarbeitern moderieren und zu kooperativen Lösungen kommen.

Konflikte sind ja eigentlich nichts anderes wie widerstrebende Bedürfnisse der Konfliktparteien, die es zu hinterfragen und bearbeiten gilt. Daher hat ein Konflikt neben der Sach- hauptsächlich eine persönliche Ebene.

Neugierig geworden? Gerne vertiefen wir die Diskussion in einem persönlichen Gespräch mit dem Autor. Terminanfragen gerne unter aw@fokuswechsel.de.

Autor: Andreas Wenzelburger

Eine Praxiserfahrung: Was Mittelständler wirklich brauchen!

Wir bei FOKUSWECHSEL® arbeiten schon jahrelang intensiv mit dem baden-württembergischen Mittelstand zusammen und konzentrieren uns auf Unternehmen mit einer Mitarbeiteranzahl zwischen 200 und 2000 Mitarbeitenden. In der Reflektion unserer erfolgreichen Zusammenarbeit vor allem in der Führungskräfteentwicklung ist uns folgendes aufgefallen:

1. Mittelständische Firmen brauchen klare, einfache Konzepte und Werkzeuge. Einer unserer Kunden hat folgenden Wert in seinem Führungsleitbild verankert: „Die Steigerung von intelligent ist einfach!“

2. Mittelständische Firmen brauchen kompakte Trainings. Ellenlange Führungskräfteentwicklungsprogramme mit 10 oder mehr Einheiten sind aufgrund der Bindung der Kapazitäten vor allem im Mittelstand nicht machbar. Als wertvoll bewiesen haben sich eintägige Intensiv-Trainings, die in mehrwöchigen Abständen aufeinander aufbauen.

3. Mittelständische Firmen brauchen individuelle Coachings, die Trainings unterstützen. Unabhängig, ob es sich um einen gerade frisch ernannten Teamleiter oder einen Bereichsleiter mit jahrelanger Führungserfahrung handelt: Jeder hat unterschiedliche Potenziale an denen er arbeiten möchte und braucht das vertrauensvolle „Vier-Augen-Gespräch“.

Diese drei Punkte sind aus unserer Sicht entscheidend, um gute Führung bei mittelständischen Unternehmen zu verankern. Bei Fragen wenden Sie sich gerne an der Autor unter aw@fokuswechsel.de

Autor: Andreas Wenzelburger

Teamentwicklung: Echter Mehrwert oder Alibi-Veranstaltung für ratlose Chefs?

In unserer Praxis entsteht immer wieder folgender Dialog zwischen Trainer/Coach und Coachee (Führungskraft, die im Coaching ist):

Coachee: „Irgendwie ist immer so eine latente Unruhe und Unzufriedenheit in meinem Team.“
Coach: „An was machen Sie das fest?“
Coachee: „Na ja, es gibt immer wieder zynische Bemerkungen über das Unternehmen und die Chefs und Kollegen. Manche Sticheleien sind schon etwas unter der Gürtel-Linie. Können Sie da nicht eine Teamentwicklung aufsetzen?“
Coach: „Gerne und was sind Sie bereit dazu beizutragen, dass es besser wird?“
Coachee: „Wieso ich? Sie sind doch der Coach und bekommen Geld dafür, dass es nachher besser funktioniert!“

und das genau ist das Problem! Teams werden oft in Teamtrainings „gejagt“ um besser wieder miteinander „geschirren“ zu können und nach Rückkehr in den Arbeitsalltag bleibt von mancher „Gruppentherapie“ oder „teambildenden Outdoorveranstaltung“ nichts mehr übrig.
Es tut sich einfach nichts!

Woran liegt das?
Es finden in solchen Trainings oft keine konkreten Vereinbarungen statt, wie das Team künftig miteinander umgehen will und es unterbleibt eine Beziehungsklärung zwischen den einzelnen Team-Mitgliedern mit wert-schätzendem Feedback.

Wie es besser geht!
Es geht mit viel Klarheit und Verbindlichkeit. Erarbeitung gemeinsamer Werte und Definition eines Team-Leitbilds führen oft zu einer tollen kreativen Dynamik und glückseligem Grinsen bei den Teilnehmern. Aber dann muss auch durch eine klare Definition und Dokumentation von beobachtbarem Verhalten Verbindlichkeit geschaffen werden. Der nächste Schritt ist strukturiertes Feedback zwischen den Teilnehmern unter zwei Aspekten:
1. Was schätze ich an der Zusammenarbeit mit der Kollegin oder Kollegen?
2. Was brauche ich noch von Ihm/ Ihr um noch besser arbeiten zu können.

Auch dieser Prozess wird schriftlich dokumentiert und jeder verpflichtet sich in der Abschlussrunde, was Sie/ Er bereit ist zu geben, dass es besser wird für das Team.
Nach Abschluss des Prozesses ist nun wieder die Führungskraft in der Pflicht. Denn jetzt wird es anstrengend. Die Führungskraft darf auf die Einhaltung der neuen Regeln und Umgangsformen achten und als „Change-Agent“ immer wieder dem Team den Spiegel vorhalten.

Neukundenakquisition in Corona-Zeiten: Schwachsinnig oder genial? Ein Erfahrungsbericht

Wir bei FOKUSWECHSEL® sehen Neukundenakquisition als ständige Aufgabe für den Vertrieb eines erfolgreichen Unternehmens. Da wir nicht nur Neukundenakquisition trainieren, sondern auch selber konsequent und regelmäßig durchführen, haben wir eine klare Haltung zu diesem Thema. Unsere Antwort auf die Frage: „Wann ist der richtige Zeitpunkt für Neukundenakquisition?“ ist immer „Jetzt!“

Natürlich gibt es gerade viele Unternehmen, die aufgrund der Corona-Pandemie und ihren wirtschaftlichen Folgen, nicht nach einem neuen Lieferanten oder Partner suchen und das muss respektiert und verständnisvoll aufgenommen werden. Andererseits gibt es auch Unternehmen, die von der Krise profitieren und das sind nicht immer Medizintechnik-Unternehmen, Streaming-Dienste oder Hersteller von Mundschutzmasken. Das kann auch der Maschinenbauer sein, dessen europäische Wettbewerber aufgrund der Pandemie nicht mehr produzieren können oder ein hochspezialisierter Automobil-Zulieferer.

Daher ist die FOKUSWECHSEL® – Antwort auf die Frage: „Wie bekomme ich ausreichend  Neukunden-Adressen?“ „Einfach mehr potenzielle Neukunden in den Verkaufs-Trichter schütten!“

Schließlich gibt es auch Unternehmen, die zwar voll von der Krise getroffen sind, aber finanziell so gut „gepolstert“ sind, dass Sie die Zeit nutzen um neue Produkte zu entwickeln oder neue Märkte zu erschließen. Daher raten wir das Gespräch mit dem potenziellen Neukunden unvoreingenommen zu suchen. Mit den richtigen Fragen erfahren Sie viel Wissenswertes, wie Sie mit Ihrem Produkt oder Dienstleistung den potenziellen Neukunden gewinnen können. Zudem haben wir die Erfahrung gemacht, dass viele Ansprechpartner in den Unternehmen durch die „Home-Office-Isolation“ offener für Ansprachen sind und den Austausch begrüßen. Wir erleben die Gespräche mit unseren potenziellen Neukunden als sehr offen, angenehm und inspirierend. Wichtig ist es auch dem potenziellen Kunden eine gelassene Haltung zu vermitteln. Unser FOKUSWECHSEL® -Mantra ist hier: Wir sind an einer langfristigen Geschäftsverbindung interessiert und geben uns die Zeit eine sinnvolle und fruchtbare Geschäftsbeziehung zu entwickeln.

Daher lautet die Antwort auf die Frage „Neukundenakquisition in Corona-Zeiten: Schwachsinnig oder genial?“ eindeutig „Genial und inspirierend!“

Ein Beispiel für erfolgreiche Zusammenarbeit in der Führungskräfteentwicklung

Die Firma FOKUSWECHSEL® zeigt sich für uns in der Führungskräfteentwicklung als ein Partner mit Erfahrung und Sensibilität für unsere spezifischen Belange.

Die Vorgehensweise von Andreas Wenzelburger erlebten wir als kreativen Prozess, wobei er sich sehr gut in unsere mittelständisch geprägte Struktur und Kultur hineinversetzen konnte und wir gemeinsam authentische Firmenwerte ausarbeiten und implementieren konnten.

Andreas hat uns dabei geholfen uns selbst besser zu reflektieren und Rahmenbedingungen für Entwicklung zu schaffen.

In den Einzelcoachings hatte jede Führungskraft die Möglichkeit verschiedene Szenarien durchzuspielen und von einer neutralen Person hinterfragen zu lassen.

Die Expertise von Andreas im Coaching, aber auch in seinen Trainings, wurde von allen Führungskräften aus unterschiedlichsten Fachbereichen sehr geschätzt.

Geschäftsleitung VBM Medizintechnik GmbH, Frau Carina Bertram

Danke an die Geschäftsleitung von VBM – wir freuen uns sehr über das Vertrauen in unsere Arbeit und auf die weitere, erfolgreiche Zusammenarbeit!

Umfrage: “Was soll sich nach Überwindung der Corona-Krise bei Führungskräfte-und Vertriebstrainings ändern?”

In einer Umfrage bei 20 Personalentwicklern unserer mittelständischen Kunden in Baden-Württemberg haben wir uns damit beschäftigt, ob vor allem im Bereich Führungs- und Vertriebstrainings, ein Umdenken zu reinen digitalen Formaten stattfindet. Trotz der in den Medien oft herausgestellten „disruptiven“ Tendenzen im Bereich Präsenztrainings bis zu kompletter Umstellung auf digitale Trainingsformate haben wir als Ergebnis auf unsere Umfrage ein sehr eindeutiges Bild bekommen.

Die Frage an unsere Kunden lautete:

Was soll sich nach Überwindung der Corona-Krise bei Führungskräfte- und Vertriebstrainings ändern?

Darauf haben sich 100% für eine Beibehaltung der Präsenztrainings im Bereich Führungskräfteentwicklung ausgesprochen.

Im Bereich Vertriebstrainings möchten 74% weiter Präsenztrainings abhalten. 26% sprachen sich für einen zumindest teilweisen digitalen Wissenstransfer z. B. über Blended Learnings aus.

Die befragten mittelständischen Unternehmen (200 bis 2000 Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen) kamen aus sehr unterschiedlichen Bereichen von Automobilzulieferer über Krankenkassen, Medizintechnik, Maschinenbau Bauunternehmen, Chemieindustrie und IT-Unternehmen. Natürlich hat die Corona-Pandemie und ihre wirtschaftlichen Folgen für die Unternehmen (Kurzarbeit, Betriebsschließungen) Spuren hinterlassen. Erfreulicher-weise wollen 57% der befragten Unternehmen Ihre Trainingsmaßnahmen in vollem Umfang fortsetzen, sobald die Corona-Krise überwunden ist bzw. wenn es klare Regeln (Mindestabstand, Desinfektionsmöglichkeiten etc.) für die Durchführung eines Präsenz-Trainings gibt.  Dies ist aktuell das größte Hemmnis für die Umsetzung von Personal-entwicklungsmaßnahmen in Unternehmen. Hier wären klare Aussagen der Verantwortlichen in den Landesregierungen sehr hilfreich.

Einige Unternehmen wollen mit der zeitnahen Wiederaufnahme von Trainings ein Zeichen an die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter setzen, dass es weitergeht und sie den Willen haben gestärkt aus der Krise hervor-zugehen.

Bei Fragen dürfen Sie sich gerne an uns wenden!

Eine Erfolgstory: Werteorientierte Führungskräfteentwicklung bei VBM Medical

Ein Highlight im Jahr 2019 und 2020 war die Arbeit mit VBM Medical in Sulz am Neckar. Das Geschäftsführungs-Team unter dem Vorsitz von Carina Bertram wollte etwas für die Führungskräfte tun, um diese in Ihrer täglichen Führungsarbeit zu unterstützen. Die Führungsmannschaft von VBM ist eine gute Mischung aus langjährigen Führungskräften, die das Unternehmen zum Teil schon über zwanzig Jahre kennen und Führungskräften, die noch nicht so lange im Unternehmen sind, aber viel Erfahrung aus anderen Branchen oder Unternehmen mitbringen.

Zu Beginn des Prozesses hat sich das Geschäftsleitungs-Team mit Andreas Wenzelburger (Trainer & Coach bei FOKUSWECHSEL®) erst einmal Gedanken gemacht welche Werte für die VBM stehen und wie das gemeinsame Führungs-Leitbild aussehen soll. Nach Erarbeitung der Werte wurden zu diesen auch das beobachtbare Verhalten entwickelt. Denn nur dann sind die Führungskräfte auch in der Lage dies in Ihrer täglichen Führungsarbeit konkret umzusetzen. In einem sehr kreativen und intensiven Prozess wurden die Werte auch optisch ansprechend gestaltet. Hierbei wurde das für VBM-Produkte typische Produktetikett mit den Werten versehen aufbereitet. Nach der Vorstellung der Werte und des beobachtbaren Verhaltens in Rahmen einer Zukunftswerkstatt bei allen Führungskräften, sind dann die Trainings gestartet. Die Bausteine Kommunikation und Konfliktmanagement wurden im Nachgang mit Einzelcoachings der Führungskräfte praxisnah verankert. Hier wurde FOKUSWECHSEL® mal wieder in seiner Haltung bestätigt, dass nur die intensive individuelle Arbeit mit den Führungs-kräften einen maximalen Nutzen für die einzelne Führungskraft und das Unternehmen erbringt.

Wir freuen uns über alle neuen Kunden, die einen pragmatischen und zugleich sinn-orientierten Ansatz in Ihrer Führungsarbeit suchen und unterstützen diese gerne bei der Entwicklung „Ihres“ Leitbilds. Denn motivierte und empathische Führungskräfte sind die entscheidenden Erfolgsfaktoren!

Bitte hier klicken: VBM Werte

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Positive Gedanken…

Ist Ihnen das auch schon passiert? Sie liegen wach im Bett, weil Ihnen Sorgen, Erinnerungen und Fragen im Kopf herumgehen und Sie das nicht schlafen lässt? Dies ist eine Alltagssituation von vielen, wo sich zeigt, wie viel Macht unser Innenleben hat. Durch unseren Körper strömen täglich tausende von Gedanken als elektromagnetische Wellen. Wir nehmen aber nur sehr wenige davon bewusst wahr. Allerdings hat rund ein Drittel von Ihnen einen Effekt auf unseren Organismus. Die Gedanken sind mit inneren Bildern, Gefühlen oder realen Erfahrungen verknüpft.  So sieht z.B. jemand, der eine bestimmte Automarke sich wünscht, vermehrt diese auf der Straße. Wenn Sie sich in Zukunft mit etwas beschäftigen möchten (z.B. sie wollen sich gesünder ernähren, sie wollen ein Buch schreiben), sollten Sie bewusst oft daran denken. Grübeln sie allerdings über Dinge nach, die Sie nicht möchten, schüttet der Körper Stresshormone aus. Diese lähmen das Gehirn und kosten den Körper viel Kraft. Dadurch kommen keine klaren Gedanken zustande. Haben Sie z.B. eine Präsentation verpatzt und das Gespräch mit dem Chef steht bevor, fällt Ihnen wahrscheinlich kein gutes Argument ein. Den Kreislauf können Sie aber durchbrechen. Haben Sie die Möglichkeit, verlassen Sie die Situation. Gehen Sie an die frische Luft, atmen Sie tief durch oder machen Sie etwas, was überhaupt nicht zur Situation passt, z.B. lachen oder singen. Dann können wir wieder klar denken. Natürlich sollen Gefühle nicht permanent unterdrückt werden, aber auch nicht aufgebauscht.

Unser Immunsystem reagiert auf körperliche und psychische Einflüsse gleichermaßen. Negative Gedanken schwächen die Abwehrkräfte. Unter Dauerbelastung schüttet der Körper das Stresshormon Cortisol aus, dieses schränkt das Immunsystem nachhaltig ein. Es ist sehr wichtig, immer wieder zur Ruhe zu kommen. Helfen kann ausreichender Schlaf, Entspannungs-und Meditationseinheiten. Es kann auch helfen, die negativen Gedanken umzukehren. Sie haben eine undankbare Aufgabe erhalten? Dann denken Sie daran, warum Sie Ihren Job lieben und stellen sich vor, wie stolz das Team ist oder wie glücklich der Kunde ist, sobald diese Angelegenheit erledigt ist.

Schreiben Sie abends die negativen Gedanken auf, die Sie am Tag blockiert haben. Versuchen Sie dann, diese positiv zu formulieren. Aus “der Typ hat mir den vorderen Parkplatz weggeschnappt” wird “ich bin heute mehr Schritte zu Fuß gegangen”. Natürlich tritt eine Verhaltensänderung nicht über Nacht ein, es ist schließlich ein langer Prozeß. Aber da es um Ihre Gesundheit geht, lohnt es sich!

In diesem Sinne wünschen wir Ihnen noch eine gesunde Woche, mit positiven Gedanken!

Ich – Emotional Leadership – Führe Dein Leben

Bernd Riehl hat das Buch “Ich-Emotional Leadership – Führe dein Leben”  zusammen mit dem Journalisten und Autor Alexander Laux geschrieben.

Er  hatte früher, trotz jahrelanger Berufserfahrung, Angst davor, eine Präsentation vor Publikum zu halten. Dann hat er zwei wichtige Dinge erkannt:

1.  Alles in unserer Lebenswelt wird durch Emotionen bestimmt, jede Handlung, die wir vollziehen, lässt sich auf ein bestimmtes Gefühl zurückführen.
2. Wir haben die Möglichkeit, unsere Gefühle bewusst zu lenken: Wir haben die Fähigkeit, uns selbst ins emotionale Plus, aber auch ins emotionale Minus zu führen. Riehl nennt dies Emotional Leadership. Wenn wir begreifen, dass Emotional Leadership der Schlüssel zu einer positiven Veränderung ist, können wir lernen, erst uns selbst ins Plus zu fuhren und im zweiten Schritt andere, wie z. B. unsere Kinder oder Mitarbeiter. Wie das funktioniert, erklärt Bernd Riehl sehr anschaulich in seinem Buch.

Während wir im Alltag versuchen es allen gleichzeitig recht zu machen und auf unserer Perfektionismus-Welle zu gleiten, tauchen wir manchmal ins tiefe Minus ab. Zeit für einen Richtungswechsel! Anstatt sich permanent damit zu beschäftigen, was uns im Alltag nervt oder quält, sollten wir uns lieber fragen, was uns gut tut. Hier ertappen sich schon die meisten dabei, dass sie gar nicht genau wissen, was sich gut für sie anfühlt

Sein ICH besser zu kennen und die Dinge anzupacken, die man ändern möchte, das ist der Weg in ein bewussteres Leben. Ob privat oder im Beruf. Denn nur wer den Schlüssel gefunden hat, sich selbst zu führen, ganz bewusst in bestimmten Situationen in Distanz zu seinen Gefühlen zu gehen, kann im zweiten Schritt andere führen: in der Familie die Kinder oder im Unternehmen die Mitarbeiter.

„ICH – Emotional Leadership – Führe Dein Leben” ist ein Ratgeber für ein bewussteres Leben.