FOKUSWECHSEL®

Ein Beispiel für erfolgreiche Zusammenarbeit in der Führungskräfteentwicklung

Die Firma FOKUSWECHSEL® zeigt sich für uns in der Führungskräfteentwicklung als ein Partner mit Erfahrung und Sensibilität für unsere spezifischen Belange.

Die Vorgehensweise von Andreas Wenzelburger erlebten wir als kreativen Prozess, wobei er sich sehr gut in unsere mittelständisch geprägte Struktur und Kultur hineinversetzen konnte und wir gemeinsam authentische Firmenwerte ausarbeiten und implementieren konnten.

Andreas hat uns dabei geholfen uns selbst besser zu reflektieren und Rahmenbedingungen für Entwicklung zu schaffen.

In den Einzelcoachings hatte jede Führungskraft die Möglichkeit verschiedene Szenarien durchzuspielen und von einer neutralen Person hinterfragen zu lassen.

Die Expertise von Andreas im Coaching, aber auch in seinen Trainings, wurde von allen Führungskräften aus unterschiedlichsten Fachbereichen sehr geschätzt.

Geschäftsleitung VBM Medizintechnik GmbH, Frau Carina Bertram

Danke an die Geschäftsleitung von VBM – wir freuen uns sehr über das Vertrauen in unsere Arbeit und auf die weitere, erfolgreiche Zusammenarbeit!

Umfrage: “Was soll sich nach Überwindung der Corona-Krise bei Führungskräfte-und Vertriebstrainings ändern?”

In einer Umfrage bei 20 Personalentwicklern unserer mittelständischen Kunden in Baden-Württemberg haben wir uns damit beschäftigt, ob vor allem im Bereich Führungs- und Vertriebstrainings, ein Umdenken zu reinen digitalen Formaten stattfindet. Trotz der in den Medien oft herausgestellten „disruptiven“ Tendenzen im Bereich Präsenztrainings bis zu kompletter Umstellung auf digitale Trainingsformate haben wir als Ergebnis auf unsere Umfrage ein sehr eindeutiges Bild bekommen.

Die Frage an unsere Kunden lautete:

Was soll sich nach Überwindung der Corona-Krise bei Führungskräfte- und Vertriebstrainings ändern?

Darauf haben sich 100% für eine Beibehaltung der Präsenztrainings im Bereich Führungskräfteentwicklung ausgesprochen.

Im Bereich Vertriebstrainings möchten 74% weiter Präsenztrainings abhalten. 26% sprachen sich für einen zumindest teilweisen digitalen Wissenstransfer z. B. über Blended Learnings aus.

Die befragten mittelständischen Unternehmen (200 bis 2000 Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen) kamen aus sehr unterschiedlichen Bereichen von Automobilzulieferer über Krankenkassen, Medizintechnik, Maschinenbau Bauunternehmen, Chemieindustrie und IT-Unternehmen. Natürlich hat die Corona-Pandemie und ihre wirtschaftlichen Folgen für die Unternehmen (Kurzarbeit, Betriebsschließungen) Spuren hinterlassen. Erfreulicher-weise wollen 57% der befragten Unternehmen Ihre Trainingsmaßnahmen in vollem Umfang fortsetzen, sobald die Corona-Krise überwunden ist bzw. wenn es klare Regeln (Mindestabstand, Desinfektionsmöglichkeiten etc.) für die Durchführung eines Präsenz-Trainings gibt.  Dies ist aktuell das größte Hemmnis für die Umsetzung von Personal-entwicklungsmaßnahmen in Unternehmen. Hier wären klare Aussagen der Verantwortlichen in den Landesregierungen sehr hilfreich.

Einige Unternehmen wollen mit der zeitnahen Wiederaufnahme von Trainings ein Zeichen an die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter setzen, dass es weitergeht und sie den Willen haben gestärkt aus der Krise hervor-zugehen.

Bei Fragen dürfen Sie sich gerne an uns wenden!

Eine Erfolgstory: Werteorientierte Führungskräfteentwicklung bei VBM Medical

Ein Highlight im Jahr 2019 und 2020 war die Arbeit mit VBM Medical in Sulz am Neckar. Das Geschäftsführungs-Team unter dem Vorsitz von Carina Bertram wollte etwas für die Führungskräfte tun, um diese in Ihrer täglichen Führungsarbeit zu unterstützen. Die Führungsmannschaft von VBM ist eine gute Mischung aus langjährigen Führungskräften, die das Unternehmen zum Teil schon über zwanzig Jahre kennen und Führungskräften, die noch nicht so lange im Unternehmen sind, aber viel Erfahrung aus anderen Branchen oder Unternehmen mitbringen.

Zu Beginn des Prozesses hat sich das Geschäftsleitungs-Team mit Andreas Wenzelburger (Trainer & Coach bei FOKUSWECHSEL®) erst einmal Gedanken gemacht welche Werte für die VBM stehen und wie das gemeinsame Führungs-Leitbild aussehen soll. Nach Erarbeitung der Werte wurden zu diesen auch das beobachtbare Verhalten entwickelt. Denn nur dann sind die Führungskräfte auch in der Lage dies in Ihrer täglichen Führungsarbeit konkret umzusetzen. In einem sehr kreativen und intensiven Prozess wurden die Werte auch optisch ansprechend gestaltet. Hierbei wurde das für VBM-Produkte typische Produktetikett mit den Werten versehen aufbereitet. Nach der Vorstellung der Werte und des beobachtbaren Verhaltens in Rahmen einer Zukunftswerkstatt bei allen Führungskräften, sind dann die Trainings gestartet. Die Bausteine Kommunikation und Konfliktmanagement wurden im Nachgang mit Einzelcoachings der Führungskräfte praxisnah verankert. Hier wurde FOKUSWECHSEL® mal wieder in seiner Haltung bestätigt, dass nur die intensive individuelle Arbeit mit den Führungs-kräften einen maximalen Nutzen für die einzelne Führungskraft und das Unternehmen erbringt.

Wir freuen uns über alle neuen Kunden, die einen pragmatischen und zugleich sinn-orientierten Ansatz in Ihrer Führungsarbeit suchen und unterstützen diese gerne bei der Entwicklung „Ihres“ Leitbilds. Denn motivierte und empathische Führungskräfte sind die entscheidenden Erfolgsfaktoren!

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Positive Gedanken…

Ist Ihnen das auch schon passiert? Sie liegen wach im Bett, weil Ihnen Sorgen, Erinnerungen und Fragen im Kopf herumgehen und Sie das nicht schlafen lässt? Dies ist eine Alltagssituation von vielen, wo sich zeigt, wie viel Macht unser Innenleben hat. Durch unseren Körper strömen täglich tausende von Gedanken als elektromagnetische Wellen. Wir nehmen aber nur sehr wenige davon bewusst wahr. Allerdings hat rund ein Drittel von Ihnen einen Effekt auf unseren Organismus. Die Gedanken sind mit inneren Bildern, Gefühlen oder realen Erfahrungen verknüpft.  So sieht z.B. jemand, der eine bestimmte Automarke sich wünscht, vermehrt diese auf der Straße. Wenn Sie sich in Zukunft mit etwas beschäftigen möchten (z.B. sie wollen sich gesünder ernähren, sie wollen ein Buch schreiben), sollten Sie bewusst oft daran denken. Grübeln sie allerdings über Dinge nach, die Sie nicht möchten, schüttet der Körper Stresshormone aus. Diese lähmen das Gehirn und kosten den Körper viel Kraft. Dadurch kommen keine klaren Gedanken zustande. Haben Sie z.B. eine Präsentation verpatzt und das Gespräch mit dem Chef steht bevor, fällt Ihnen wahrscheinlich kein gutes Argument ein. Den Kreislauf können Sie aber durchbrechen. Haben Sie die Möglichkeit, verlassen Sie die Situation. Gehen Sie an die frische Luft, atmen Sie tief durch oder machen Sie etwas, was überhaupt nicht zur Situation passt, z.B. lachen oder singen. Dann können wir wieder klar denken. Natürlich sollen Gefühle nicht permanent unterdrückt werden, aber auch nicht aufgebauscht.

Unser Immunsystem reagiert auf körperliche und psychische Einflüsse gleichermaßen. Negative Gedanken schwächen die Abwehrkräfte. Unter Dauerbelastung schüttet der Körper das Stresshormon Cortisol aus, dieses schränkt das Immunsystem nachhaltig ein. Es ist sehr wichtig, immer wieder zur Ruhe zu kommen. Helfen kann ausreichender Schlaf, Entspannungs-und Meditationseinheiten. Es kann auch helfen, die negativen Gedanken umzukehren. Sie haben eine undankbare Aufgabe erhalten? Dann denken Sie daran, warum Sie Ihren Job lieben und stellen sich vor, wie stolz das Team ist oder wie glücklich der Kunde ist, sobald diese Angelegenheit erledigt ist.

Schreiben Sie abends die negativen Gedanken auf, die Sie am Tag blockiert haben. Versuchen Sie dann, diese positiv zu formulieren. Aus “der Typ hat mir den vorderen Parkplatz weggeschnappt” wird “ich bin heute mehr Schritte zu Fuß gegangen”. Natürlich tritt eine Verhaltensänderung nicht über Nacht ein, es ist schließlich ein langer Prozeß. Aber da es um Ihre Gesundheit geht, lohnt es sich!

In diesem Sinne wünschen wir Ihnen noch eine gesunde Woche, mit positiven Gedanken!

Ich – Emotional Leadership – Führe Dein Leben

Bernd Riehl hat das Buch “Ich-Emotional Leadership – Führe dein Leben”  zusammen mit dem Journalisten und Autor Alexander Laux geschrieben.

Er  hatte früher, trotz jahrelanger Berufserfahrung, Angst davor, eine Präsentation vor Publikum zu halten. Dann hat er zwei wichtige Dinge erkannt:

1.  Alles in unserer Lebenswelt wird durch Emotionen bestimmt, jede Handlung, die wir vollziehen, lässt sich auf ein bestimmtes Gefühl zurückführen.
2. Wir haben die Möglichkeit, unsere Gefühle bewusst zu lenken: Wir haben die Fähigkeit, uns selbst ins emotionale Plus, aber auch ins emotionale Minus zu führen. Riehl nennt dies Emotional Leadership. Wenn wir begreifen, dass Emotional Leadership der Schlüssel zu einer positiven Veränderung ist, können wir lernen, erst uns selbst ins Plus zu fuhren und im zweiten Schritt andere, wie z. B. unsere Kinder oder Mitarbeiter. Wie das funktioniert, erklärt Bernd Riehl sehr anschaulich in seinem Buch.

Während wir im Alltag versuchen es allen gleichzeitig recht zu machen und auf unserer Perfektionismus-Welle zu gleiten, tauchen wir manchmal ins tiefe Minus ab. Zeit für einen Richtungswechsel! Anstatt sich permanent damit zu beschäftigen, was uns im Alltag nervt oder quält, sollten wir uns lieber fragen, was uns gut tut. Hier ertappen sich schon die meisten dabei, dass sie gar nicht genau wissen, was sich gut für sie anfühlt

Sein ICH besser zu kennen und die Dinge anzupacken, die man ändern möchte, das ist der Weg in ein bewussteres Leben. Ob privat oder im Beruf. Denn nur wer den Schlüssel gefunden hat, sich selbst zu führen, ganz bewusst in bestimmten Situationen in Distanz zu seinen Gefühlen zu gehen, kann im zweiten Schritt andere führen: in der Familie die Kinder oder im Unternehmen die Mitarbeiter.

„ICH – Emotional Leadership – Führe Dein Leben” ist ein Ratgeber für ein bewussteres Leben.

Lösung des Rätsels von letzter Woche

Der Amerikaner ist der Rechtsanwalt und dem Japaner gehört der Ford (Die Annahme, die Reihenfolge der Farben wäre Rot, Grün, Weiß führt bald auf einander widersprechende Bedingungen.).

Ein Rätsel zum Ende der Arbeitswoche :-)

In einem Hotel gibt es fünf nebeneinanderliegende Zimmer, denen verschiedene Farben zugeordnet sind. In diesen Zimmern wohnen fünf Männer, jeder hat eine andere Nationalitiät, einen anderen Beruf, fährt eine andere Automarke und hat ein anderes Hobby.

1. Der Amerikaner wohnt neben dem blauen Zimmer
2. Der Franzose ist Arzt
3. Der Diplomat fährt in seiner Freizeit gern Ski
4. Der Engländer wohnt im roten Zimmer
5. Das grüne Zimmer liegt – vom Gang aus gesehen – unmittelbar rechts neben dem weißen Zimmer
6. Der Japaner malt gerne
7. Der Mann, der einen Volvo fährt, betreibt als Hobby Segeln
8. Im grünen Zimmer wohnt der Baumeister
9. Der Briefmarkensammler wohnt im Zimmer neben dem Mann, der einen Volkswagen fährt
10. Im ersten Zimmer links wohnt der Amerikaner
11. Der Deutsche fährt einen Fiat
12. Der Mann, der im gelben Zimmer wohnt, betreibt als Hobby Fischen
13. Der Bewohner des mittleren Zimmers ist Kunsthändler
14. Neben dem Mann, der einen Opel fährt, wohnt als Nachbar der Hobby-Fischer.

Frage: Wer ist der Rechtsanwalt, und wem gehört der Ford?

Die Lösung gibt es nächste Woche!
Viel Spaß beim Rätseln 🙂

Resilienz

Auf belastende Lebensereignisse und Umstände reagieren Menschen sehr unterschiedlich. Die einen verzweifeln daran, bei den anderen hat man das Gefühl, es prallt an ihnen ab. Wie man auf Streß, Druck, Rückschläge und Frust reagiert, hat vor allem mit der individuellen psychischen Widerstandsfähigkeit, der Resilienz, zu tun. Menschen mit einer hohen Belastbarkeit haben eine geringere Stressanfälligkeit. Diese reagieren schwächer und weniger schnell auf Stressoren, sie haben weniger ausgeprägte Stressreaktionen und erholen sich obendrein schneller. Menschen mit einer geringeren Belastbarkeit, also bei Menschen mit niedriger Resilienz, ist das Erregungsniveau allgemein erhöht. Die Stressreaktionen häufen sich und der Organismus reagiert zu intensiv, zu lang andauernd und zu schnell. Im Büro oder im privaten Bereich haben Sie das bestimmt schon oft erlebt.

Die persönliche Resilienz (Belastbarkeit) kann man erhöhen. Sie können bei einem Problem z.B. dies erst mal von “außen” betrachten, bevor sie gleich die Hände über dem Kopf zusammenschlagen. Natürlich geht das “umlernen” nicht von heute auf morgen, aber man kann Stück für Stück daran arbeiten.

Wenn Sie gerne an Ihrer Resilienz/Belastbarkeit arbeiten möchten, melden Sie sich bei uns, wir bieten natürlich auch Resilienztrainings an 🙂

Haben Sie heute schon gelächelt?

Ein Lächeln ist etwas Wunderbares, es kostet nichts, es ist immer verfügbar und man bekommt immer wieder eines zurück :-). Lächeln macht sympathisch (natürlich nur ein echtes, kein künstliches). Beim ersten Eindruck ist dies sehr von Vorteil. Man steigt in der Sympathisch-Skala gleich ein paar Punkte nach oben. Wenn Sie z.B. jemanden um etwas bitten und dabei lächeln, haben Sie bessere Chancen, dass Ihre Bitte erfüllt wird. Anscheinend werden beim Lächeln im Gehirn Endorphine produziert. Diese können körperliche und seelische Schmerzen verringern und das Wohlbefinden steigern. Ihrem Gegenüber tun Sie dadurch auch etwas Gutes. Wenn Sie ihn anlächeln, lächelt er wahrscheinlich auch und wenn er dadurch dann jemand anderen anlächelt, wird dieser auch lächeln…..so ergibt sich ein toller Kreislauf 🙂 Es heißt übrigens auch, dass sich die Stimme am Telefon positiv beim Lächeln verändert, also auch ein guter Grund beim Telefonieren zu lächeln.

Also lächeln Sie los :-)….es lohnt sich auf alle Fälle!

Motivation – Die Wurzeln des Erfolgs im Verkauf

In dem Buch “Motivation – Die Wurzeln des Erfolgs im Verkauf” von Klaus Barde (BHM Verlag GmbH) geht es
– um die innere Haltung beim Verkaufen
– dass man keine Rolle beim Verkaufen spielt
– wie man mit der richtigen Wortwahl zum Ziel kommt
– wie man sich in den Gesprächen richtig verhält.
Es wird auch auf die Telefongespräche und Seminare eingegangen. Es gibt einige Tipps, wie man beginnt, wie man abschließt usw.. Da die einzelnen Kapitel im Buch nicht zu lange sind, kann man auch jeden Tag immer nur eines lesen.
Am Ende des Buches gibt es noch praktische Hilfen/Arbeitsbögen, in denen man nochmal überprüfen kann, ob man alles verinnerlicht hat.

Wenn Sie mehr über das erfolgreiche Verkaufen wissen möchten und eine anhaltende Verbesserung im Verkaufsergebnis haben wollen, melden Sie sich bei uns, wir machen dann einen Termin für ein individuelles Coaching aus!

dav